Die Kaufentscheidung für z. B. Wareneinkäufe hängt nicht allein vom Preis ab. Das billigste Angebot kann gerade in der Qualität "billig", also minderwertig sein.

So gibt es quantitative und qualitative Einflussgrößen der Kaufentscheidung:

Beim Preisvergleich muss eine Angebotsvergleichskalkulation durchgeführt werden. Ausgehend vom Listenpreis sind meistens Preisabzüge (Rabatte, Skonti, Boni) möglich, müssen aber weitere Kosten wie z. B. Versandkosten, Verpackungskosten hinzugerechnet werden. Die Lieferungs- und Zahlungsbedingungen können die Beschaffungskosten noch erheblich verändern. Daher ist die Beschaffung ein „profit making job“, bei dem auch Geld „gespart“ werden kann, obwohl welches ausgegeben wird. 

Die „Qualität“ des Lieferers ist an den Lieferfristen und an der Zuverlässigkeit erkennbar. Die Qualität der Produkte und deren Umweltverträglichkeit kann nur untersucht werden, wenn Proben oder Muster in Augenschein genommen werden.

Die Abteilung Einkauf kann niemals alleine Kaufentscheidungen treffen. Denn die Beschaffung ist wesentlicher Ausgangspunkt für die Produktion und den Verkauf. Wenn die Qualität der zu beschaffenden Roh-, Hilfs-, Betriebsstoffe und Vorprodukte nicht stimmt, kann die Fertigung auch kein qualitativ gutes Produkt herstellen. Ebenso können keine Billigwaren eingekauft und als teure Markenprodukte verkauft werden. Das rächt sich mit der Zeit anhand von Reklamationen und Umsatzeinbrüchen durch die Zurückhaltung enttäuschter Kunden.

ANGEBOTSVERGLEICH

1. Beantworte die folgende Frage handschriftlich: Von welchen Entscheidungskriterien hängt die Kaufentscheidung allgemein ab?
2. Bearbeite die HotPot-Aufgabe zum Thema:  Preisnachlässe Rabatte Boni Skonti (Drucke dir die Lösung aus!)
3. Gesetzliche und vertragliche Bestimmungen in einem Kaufvertrag. Drucke dieses Dokument zu deiner Information, wenn du es nicht schon hast.    GesetzlVertraglKVbestimmungen.pdf

1. Bearbeite die HotPot zum Thema: "Inhalte von Angeboten": Angebotsinhalte
2. Erstelle eine Übersicht über die Formulierungen von Angeboten in Form einer Tabelle (siehe Abbildung). Ein Formulierungsbeispiel ist hier schon eingefügt: "T-Shirt Exact 190 unisex" - es gehört zur Kategorie "Art der Ware". Füge nun alle übrigen Beispiele aus der HotPot-Aufgabe "Inhalte von Angeboten" ein! Du darfst diese Tabelle am PC erstellen!

Aufgabe: Deine Aufgabe ist es 100.000 Blatt Kopierpapier (Farbe: grau) zu beschaffen. Es liegen dir zwei Angebote vor. Vergleiche die beiden Angebote hinsichtlich des Preises und entscheide nun, ob der Preis für eine mögliche Bestellung ausschlaggebend ist. Das Angebotsvergleichsblatt hilft dir bei deiner Entscheidung!

Angebotsvergleich Teil 3

1. Bearbeite folgende Aufgaben: Zahlungsfristen, Verpackungsaufwendungen, Vertragliche Regelungen: ZahlungsfrVerpackaufwVertrRegel_AUFG.pdf
   LEinkauf/Untergeordnet/Aufgaben/ZahlungsfrVerpackaufwVertrRegel_LÖS.pdf
2. Drucke und bearbeite die folgende Angebotsvergleich-Aufgabe: Angebotsvergleich Bürodrehstuhl Schlau und Gerrit AUFGABE.pdf
   Betrachte dabei die Angebote: 
   Angebot Sebastian Gerrit.pdf
   Angebot Heinz Schlau.pdf (Du erhältst sie auich in Papierform bei der Geschäftsführung)
   L  Einkauf/Untergeordnet/Aufgaben/Lösungen_zum_Angebotsvergleich_Bürodrehstuhl_von_Schlau_und_Gerrit.pdf

L Einkauf/Untergeordnet/Aufgaben/XL-Maschinenteile AngebotsvergleichskarteLÖS.pdf

Wir benötigen bis zum 30.11.20xx 180 St. XL-Maschinenteile. Es liegen vier Angebote vor:

·       Bei allen Angeboten: 30,00 Euro anteilige Frachtkosten.

·       UNIS berechnet zusätzlich 45,00 Euro für eine Spezialverpackung. Gibt als einziger Anbieter eine Liefergarantie bis 30.11.; alle anderen behalten sich bis zu 10 Tagen Toleranz vor.

·       Mit Groß bestehen seit 1993 intensive und problemlose Geschäftsbeziehungen.

·       Mit Breiter & Partner bestehen seit 1995 gelegentliche Beziehungen. Mehrmals wurden die Liefertermine nicht eingehalten.

·       Schleicher und UNIS bieten zum ersten Mal an.

Aufgabe: Führe auf ein von dir entwickeltes Formular einen vollständigen handschriftlichen Angebotsvergleich durch!

Druckversion (2a1): Einkauf/Untergeordnet/Aufgaben/XL-Maschinenteile Aufgabe zum Angebotsvergleich.pdf